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蔣輝:豫酒的發展既要站穩本土市場又要走向全國!

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-09-11  瀏覽次數:2408
核心提示:蔣輝:豫酒的發展既要站穩本土市場 又要走向全國! 秋風過耳,天氣轉涼,白酒銷售市場已經逐漸進入旺季。河南省酒業協會作為豫
  蔣輝:豫酒的發展既要站穩本土市場

又要走向全國!

 

秋風過耳,天氣轉涼,白酒銷售市場已經逐漸進入旺季。河南省酒業協會作為豫酒發展的領軍協會,在即將到來的銷售旺季,對豫酒市場的發展也做出了相應的布局和規劃,希望能夠通過協會的助力,使豫酒的發展在下半年的時間里實現大的突破。

近日,記者來到河南省酒業協會拜訪了協會副會長兼秘書長蔣輝,深入了解了豫酒發展的現狀以及協會對于豫酒發展下一步的布局和動作。

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河南省酒業協會副會長兼秘書長蔣輝

蔣輝首先對行業即將到來的銷售旺季進行了分析和解讀。隨著夏季的過去,白酒逐漸開始成為飯桌上的主力軍,進入了銷量的上升期,且下半年的中秋節、國慶節、元旦和春節等幾個重要節日對于白酒都會有大批量的需求。季節變換帶來的天然銷售旺季加上節日用酒對銷量的拉動,無論是酒企還是酒商,都迎來了一個大量產酒、銷酒的豐收期。

 “河南省酒業協會作為服務豫酒的行業協會,對于推動酒企和酒商的產銷義不容辭。”蔣輝表示,下半年,協會將主要為幾個重要的節日用酒備貨,為河南的經銷商尋找優質貨源,同時助力酒企的銷酒。

豫滿中國 助力豫酒走出河南

相對于下半年的行業旺季,整個豫酒市場的長期發展更是協會一直致力關注的問題,這其中不得不提到的就是“豫滿中國”概念的提出。

2006年9月,河南省酒業協會首次打出了“豫滿中國”的旗幟,以“豫滿中國”為主題,將河南的酒企推向全國。時至今日,“豫滿中國”提出已經有9年時間了,在這九年里,協會一直沿著“豫滿中國”的理念前行,在推動豫酒發展的道路上做出了卓越的成績。

 “提出這個概念最初的想法很簡單,就是把河南的骨干企業和品牌抱團在一起,走出河南,推向全國。在歷次的走出過程當中,協會組織豫酒企業參加了各地的展會,在宣傳、推介豫酒方面起到了很好地效果。”蔣輝表示,“豫滿中國”提出最初的想法是簡單的,但經過實踐和總結,協會發現僅僅是這樣還并不夠。

為了能夠凝聚豫酒企業的百家之力,更好的順應大形勢的發展,協會提出了豫酒抱團的理念。把豫酒抱團取暖和當前的經濟形勢相結合,在“豫滿中國”的主題下組織召開了多場行業論壇,促進豫酒企業的內部團結,著眼于市場。

蔣輝告訴記者,由協會主導的豫酒抱團,在豫酒企業之間形成了凝聚力,杜絕了豫酒的內部競爭,對外則帶領豫酒企業適應市場,提升品牌張力,重新打造了豫酒的整體形象。

豫酒抱團走出河南,走向全國,這對于豫酒的發展無疑具有著重要的意義,但作為豫酒企業,河南的本土市場更是根本所在,是企業發展的重中之重。

包容市場  打鐵還要自身硬

自古至今,中國共有八大歷史古都,其中四個都在河南。曾有人用“一個河南是半部中國史”這樣一句話來形容河南,雖不甚準確,卻也展現了河南的深厚底蘊。

在歷史的長河中,河南的地理位置在歷朝歷代都是政治經濟文化的中心,匯聚了全國各地的人才,將人才留在中原,也意味著將來自各地的產品和文化留在了中原。歷史的影響造就了河南市場不排外的包容性,這樣的一種特性,是河南市場的自豪。

市場的包容性是歷史給我們帶來的自豪,卻也讓豫酒企業在本土市場受到了外來酒的沖擊。河南省酒業協會應該站在怎樣的角度對豫酒進行保護?怎樣讓豫酒在市場占據主導地位?這一系列的問題也隨之而來。

在多次的研討會議上,協會提出了:打鐵還要自身硬。省外品牌在河南市場打拼,一定有別人的道理,豫酒企業應該對別人的優點吸收學習,從自身的產品質量做起,走貼近消費者、貼近市場的發展路線。

互聯網+ 電商銷路仍在探索

當前,互聯網+是一個熱門的話題,電商也逐漸成為了很多產品的主銷渠道。而對于豫酒企業加入電商的行為,蔣輝有著自己的看法。

 “電商是目前國務院高度重視的一個新的營銷通路,從大的前景上來看是不用質疑的,與國外的電商相比,中國的電商還在發展初期,特別是酒類的電商營銷,還處在摸索階段。”蔣輝認為,對于豫酒企業加入電商,他并不全面鼓勵大家去做,大企業想要探索新的銷路也未嘗不可,但中間可能會出現一些失誤,一切都還在積累經驗的過程當中。

身處河南這樣一個包容性的市場,在互聯網+盛行的電商時代,豫酒企業的發展既要站穩本土市場,又要走向全國;不僅需要做好傳統渠道的營銷,更要在新的通路中探索前行。重擔之下的發展根本究竟在哪里?或許,打鐵還要自身硬才是豫酒發展的根本之計。(映象網名酒頻道)

 
 
 
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